Intervjuu piirkonna müügijuhiga TOMRA Food Venemaal Yana Makshanova.
Milliseid uusi tehnoloogiaid ja seadmeid on ettevõte alates 2019. aastast Venemaa turule toonud?
Möödunud aastal TOMRA Food tutvustas pilveteenust TOMRA Ülevaade. TOMRA Insight muudab optilised toidusorteerijad TOMRA ühendatud seadmed, mis genereerivad väärtuslikke töövooandmeid. Andmeid kogutakse peaaegu reaalajas ja neid hoitakse turvaliselt pilves ning neid saab vaadata kõikjalt laua- ja mobiilseadmete kaudu. See muudab sortimise rutiinsest toimingust strateegiliseks juhtimisvahendiks.
Millised sorteerijad on Venemaa klientide seas kõige populaarsemad?
Sorterid on Venemaa klientide seas kõige populaarsemad. TOMRA 3A ja TOMRA 5B. Autod TOMRA 3A-st on saanud tõeline bestseller, mis on kogunud tohutut populaarsust kartulikasvatajate seas üle maailma. Sorteerijad TOMRA 5B on muutumas üha enam standardseks sorteerimislahenduseks herneste, maisi ja muu jaoks ettevõtetele, kes soovivad oma tootmisprotsesside tõhusust parandada.
Kuidas on koroonaviirus müüki mõjutanud?
Viimase kahe aasta jooksul oleme tundnud huvi meie lahenduste vastu märgatavalt kasvanud. See on suuresti tingitud pandeemiast, nimelt toiduettevõtete töötajate tööpiirangutest. Sellises olukorras tunduvad automatiseeritud sorteerimislahendused loomuliku ja loogilise väljapääsuna.
TOMRA 3A. Kuidas suhtuvad sellesse Venemaa tootjad?
Sorteerija TOMRA 3A annab põllumeestele täpselt selle, mida nad vajavad: kõrge tootlikkus, kogu prügi eemaldamine, roheliste mugulate eemaldamine, õrn toote käsitsemine, suurem töökindlus ja vastupidavus, kasutus- ja teisaldamise lihtsus, rohkem andmete kogumist ja üksikasjalikku statistikat.TOMRA 3A - andursorteerimisjaam, mis on mõeldud värskelt koristatud mugulatega töötamiseks. Need masinad paigaldatakse tavaliselt poe sissepääsu juurde ja need teostavad lõpppuhastuse pärast seda, kui värskelt koristatud kartul on läbinud mehaanilise sorteerija ja mullaseparaatorid.
Milles seisneb auto ainulaadsus? Kas on analooge? Mille poolest see auto neist erineb?
TOMRA 3A kasutab kõrge eraldusvõimega kaameraid ja lähi-infrapunaandureid; masin on võimeline ära tundma rohelist kartulit, eraldama orgaanilisi (saak) ja anorgaanilisi (võõrmaterjal) aineid ning eristama mullaga kaetud mugulaid mullaklompidest. Lühikestel koristusperioodidel on piiratud aeg ja see masin tagab kõrge tootlikkuse, töötades sageli laoruumides kiirusega 100 tonni tunnis. Ja seda saab vajadusel hõlpsasti laost hoiukohta teisaldada.
Tänapäeval ei ole turul ühtegi lahendust, mis pakuks sama jõudlust ja omadusi nagu TOMRA 3A.
Milline on auto majanduslik efekt, kui kaua läheb aega, et investeering end ära tasuks?
Sellest on raske rääkida eraldiseisvalt konkreetsest toodangust ja töödeldud toodete mahtudest. Samuti sorteerija TOMRA 3A on saadaval mitme erineva ribalaiusega versioonina. See võimaldab valida reaalselt kohandatud lahenduse, mis vastab konkreetse tootmisliini võimalustele ja välistab ülemaksmise kasutamata seadmete potentsiaali eest.
Kas arvate, et paigaldus TOMRA Food - peab olema tõsise tootja jaoks?
Lahendused TOMRA Food võimaldab mitte ainult parandada toiduainete kvaliteeti ja ohutust väljumisel, vaid ka säilitada järjepidevalt etteantud kõrget taset. Iga tõsise tootja jaoks on see oluline – see on oskus luua klientidega pikaajalisi suhteid, samuti süstemaatiliselt ja läbimõeldult äri arendada.
Kuidas hindate võistlust praegu kahe covidi-aasta tulemuste põhjal?
Oleme jäänud oma klientidele tugevaks ja usaldusväärseks partneriks ka vaatamata reisikeeldudele ja sellest tulenevatele teenindusraskustele. Arvestades ainulaadseid eeliseid, mida oma klientidele pakume, on meil õnnestunud isegi oma edumaad konkurentide ees suurendada.
Millised on teie eesmärgid selle aasta lõpuks ja võib-olla ka järgmise alguseks?
Aasta lõpuks kavatseme näidata, et tunneme end Venemaa turul tõeliselt kindlalt. Seetõttu tegeleme eelkõige kodumaise seadmete hooldusteenuse arendamisega. Lisaks plaanime teha veelgi tihedamat koostööd oma Venemaa klientidega.
Põhineb pressiteenistuse materjalidel TOMRA Food