GRIMME kaubamärk on kõigile kartulikasvatajatele hästi teada.
Ettevõte alustas kartuliseadmete tootmist eelmise sajandi 30ndatel. 1956. aastal alustas ta järelveetavate kartulikombainide seeriatootmist. Tänaseks on GRIMME kontsern maailmas üks juhtivaid kartulitehnoloogia tootjaid.
19 aastat on GRIMME tooteid meie riiki tarninud Agrotrade Company, 2022. aastal tunnistati see müügilt parimaks Venemaa GRIMME edasimüüjaks (muide, seda tiitlit pälvib ettevõte juba kolmandat aastat a. rida) ja teenindus.
Sellest, mida näeb Agrotrade Company oma ülesannetena GRIMME seadmete edasimüüjana, kuidas hindab olukorda turul ja milliste probleemidega oma töös kokku puutub, räägime Agrotrade Company protsessi peainsener Sergey Ariskiniga.
– Sergei Aleksandrovitš, nõudlus põllumajandusmasinate järele kole on viimase kahe aasta jooksul järsult tõusnud. Millega see seotud on?
– Meie sektori masinate müügimahud sõltuvad suuresti kahest tegurist: kartuli hinnast ja valuutakursist. Kartuli hind tõusis eelmisel aastal oluliselt. Samas ei ostetud pikka aega nii palju seadmeid varem, paljude põllumajandusettevõtete masinapark on väga kulunud. Pärast raha saamist hakkasid talud tegelema tehnilise renoveerimisega.
Teine punkt, mida tuleb märkida, on see, et põllumajandus liigub nüüd uuele varustustasemele, farmid soetavad laiendatud konfiguratsioonis masinaid, mis on kohandatud töötama kaasaegsete kartulikasvatustehnoloogiate abil. Ja see protsess ei toimu mitte ainult Venemaal, vaid kogu Euroopas, nii et nõudlus seadmete järele ületab mitu korda pakkumise.
– Välismaalt tooteid kohale toimetada on aga järjest keerulisem. Kõigepealt pandeemia, siis erioperatsioon... Kuidas teil õnnestub sellistes tingimustes töötada?
– 2020. ja 2021. aasta möödusid minu tähelepanekute järgi suhteliselt rahulikult, peaaegu kuni 2021. aasta lõpuni jõudsid kõik tellimused klientidele õigeaegselt. Kuid alates eelmise aasta detsembrist algasid viivitused: tellimuste arv kasvas mitu korda ja tootmine ei tulnud sellega toime. Terve 2022. aasta oli sõidukite hankimise mõttes väga keeruline.
– Kas suurenenud nõudlus seadmete järele lühiajaliselt jätkub?
- Tõenäoliselt jah. Kuid GRIMME tehase suure töökoormuse tõttu võtame praegu vastu tellimusi 2024. aastaks.
– Kas kliendid on valmis autot ootama üle aasta?
- Varem oli teatud ooteaeg. Fakt on see, et GRIMME masinad valmistatakse eritellimusel. Kaasaegne põllumajandustootja ei vaja varustust standardvarustuses, iga talu valib oma eritingimuste jaoks kindlate võimalustega masina.
Varem jõudis suurem osa taotlustest meile novembrist jaanuarini ning masinad ja seadmed jõudsid Venemaale kuus kuud hiljem. Nüüd on kõiki asjaolusid arvesse võttes põllutehnika ooteaeg veninud aasta peale.
Laotehnikaga on see ikka keerulisem: märkimisväärne osa kaupadest langes sanktsioonide alla ja neid praegu Venemaale ei tarnita. Loodame, et olukord muutub järk-järgult paremaks, tehas teeb kõik endast oleneva, et hoida oma tooteid Venemaa tarbijale kättesaadavana.
– GRIMME-l on Venemaal üle 30 edasimüüja, kindlasti pole kerge konkureerida. Mis on teie saavutuste saladus?
– Kartulitehnikat saavad edukalt müüa need, kes tunnevad täielikult taimekasvatustehnoloogiat, tunnevad hästi nende pakutavaid tooteid ja oskavad klientidega suhteid luua.
Agrotrade Company tugevuseks on teadmised. Oleme “kartulite jaoks teritatud”, teame selle tootmisest peaaegu kõike.
Meie meeskonnas on hetkel seitse müügijuhti, tegu on hästi koordineeritud meeskonnaga, enamikul on kogemusi üle kolme aasta. Kõik töötajad läbivad regulaarselt tehnoloogiaalast koolitust - need on ettevõtte GRIMME erikursused (Grimme Rusi tehas pakub maksimaalset tuge spetsialistide koolitamisel, mille eest oleme talle väga tänulikud) ja meie siseseminarid. Lisaks igaühe individuaalne töö. Minu meelest ilma isikliku huvita, pühendumiseta, mõistmissoovita ei tule sellest vähe välja. Pealegi on nüüd kõik tingimused iseõppimiseks: iga mudeli kohta on palju teavet avalikus omandis.
- Kas õpetate ka klientidega suhtlemist?
- Tingimata. Algajatele selgitame, et kui juht pole hooaja jooksul mitu korda talus käinud, pole näinud, kuidas põldudel kartul kasvab, kuidas koristamine ja ladustamine on korraldatud, siis vaevalt ta seal midagi müüa.
– Kas juht peaks välja selgitama farmi vajadused?
- Ta peab omama teavet kaasaegse tehnoloogia võimaluste kohta ja mõistma, kuidas neid võimalusi konkreetses majanduses rakendada, et ettevõte saaks uuendustest kasu. Seega pole tema ülesanne vajadust näha, vaid pigem kujundada.
– Kas kliendid hindavad selliseid pakkumisi?
– Aastate jooksul oleme loonud paljude taludega partnerlussuhteid, mis on palju soojemad kui lihtsalt suhtlemine “müüja-ostja”.
Näeme oma ülesannet aidata kliendil ehitada üles tõhus tootmine – paljuski saavutatakse see tulemus tänu masinate ja seadmete suurele küllastumisele.
Suure sissetulekuga stabiilselt töötaval ettevõttel on võimalus arendada ja soetada veelgi kaasaegsemaid masinaid. See on vastastikku kasulik protsess, meie edu sõltub alati meie klientide edust.