Magnit jaekett katsetab uut taludega töötamise mudelit - agregaatorit talutoodete ostmiseks ja tarnimiseks koos laia valiku lisateenustega väiketaludele. Agregaatori kaudu saavad põllumehed tarnida oma tooteid mitte ainult Magniti kauplustele, vaid ka teistele jaekettidele, aga ka HoReCa ettevõtetele ja tootmisettevõtetele. Pilootprojekti "Magnit" viiakse ellu koos Tula piirkonna valitsusega alates 2022. aasta novembrist.
Agregaatori sihtmudel eeldab mitte ainult füüsilise infrastruktuuri olemasolu põllumajandustoodete tsentraliseeritud tarnimiseks, vaid ka spetsialiseeritud teenuste pakkumist. Põllumeeste tooted jõuavad piirkondlikku sõlmpunkti, kus neid töödeldakse (pesemine, pakkimine, pakkimine jne), seejärel saadetakse need kas lähimasse jaotuskeskusesse või otse kauplustesse.
Põhiline erinevus Magnit agregaatori sihtmudeli ja tänapäeval turul laialdaselt kättesaadavate lahenduste, sealhulgas hulgimüügikeskuste vahel, seisneb põllumeeste toetamises kogu ahelas “põllult riiulini”. Magniti piloteeritav agregaator annab lisaks ostude ja tarnete tsentraliseerimisele põllumeestele konsultatsioone toodete tootmise ja müügi, toetusprogrammide ja toetuste saamise küsimustes, annab analüütilisi andmeid, kaasfinantseerib tooraine (seemned, väetised, sööt) ostu. ) ja seadmeid, koolitab farmi töötajaid, pakub tuge toodete märgistamisel jne.
Täna töötab juba 36 põllumeest esimese agregaatori baasil, mille Magnit Tula piirkonnas käivitas. Nende tooted koondatakse ja töödeldakse spetsialiseeritud kohas, misjärel saadetakse need kaupluseketidesse. Pakutavate toodete valikus on piim ja piimatooted, lihadeli, värske kala ja juurviljad. Pilootprojekti raames sõlmib Magnit põllumeestega lihtsustatud lepinguid. Lisaks on ettevõte loonud eraldi toodete vastuvõtuprotsessid jaotuskeskuses ja jaemüügipunktides. Talutoodete logistika toimub ettevõtte transpordiga ning selle jaoks on piirkonna kauplustes eraldatud spetsiaalsed riiulid.
Koos Tula farmeritega tegeleb Magnit äriprotsessidega kaupade transpordi, töötlemise, ladustamise ja müügi etapis ning töötab välja põllumajandustoodete standardeid. Jaemüüja katsetab IT-lahendusi tellimuste planeerimiseks, transpordi haldamiseks jne. Samal ajal tegeleb Magnit agregaatoris osalejate tooraine ja seadmete ostmise tsentraliseerimisega, korraldab toodete müüki väljaspool ettevõtte perimeetrit, loob ruumid toodete töötlemiseks. , tutvustada täiustatud juhtimistavasid ja uusi tehnoloogiaid.
Projekti tulemusena saavad väiketootjad, kellel pole seni olnud võimalust toota sihtkvaliteediga tooteid, tarnida oma kaupa Magniti, teiste kettide ja HoReCa riiulitele. Lähiajal teeb Magnit piloodi tulemused kokku ja teeb seejärel otsuse projekti skaleerimise kohta.
Aleksei Stepin, Tula piirkonna põllumajandusminister:
“Venemaa talutoodete turu potentsiaal on tohutu. Põllumajandustootjad seisavad silmitsi paljude raskustega, mis on seotud juurdepääsuga turustuskanalitele, tooraine ja seadmete kõrgete kuludega, hooajavälisel ajal käibekapitali nappuse, kvalifitseeritud personali puudumise ja laovõimsuse puudumisest tingitud saagikadudega. Magnit pakub neile probleemidele lahendust, tuginedes oma ulatuslikule kogemusele väikeettevõtetega töötamisel. Erinevalt traditsioonilisest mudelist pakub agregaator, mida me koos Tula piirkonnas testime, väikestele taludele mitte ainult turustuskanalit, vaid ka kõiki sellega seotud teenuseid - alates abist seadmete valimisel, sortimendi väljatöötamisest ja tootest. sertifitseerimine, tooraine, tootmisvahendite jms ostmise rahastamiseks.
Magniti jaeketi värskete toodete sortimendi kommertsdirektor Egor Shumilin:
“Meie turu-uuringud näitavad suurt huvi talutoodete vastu: 90% küsitletud tarbijatest on valmis neid ostma. Samas märgib valdav enamus ostjaid, et nad on valmis ostma sagedamini talutooteid, kui need maksavad vähem ning on garanteeritud kvaliteetse ja turvalisena. Just need probleemid lahendab meie uus projekt, mille kontseptsiooni katsetame Tula piirkonnas. See on suunatud tõeliselt väikestele taludele, mis vajavad igakülgset toetust. Piloodi tulemuste põhjal plaanime välja töötada agregaatorile optimaalse teenindusmudeli, mis lihtsustab oluliselt põllumeeste jaekaubandusse jõudmise protsessi ning aitab muuta ka nende äri efektiivsemaks ja jätkusuutlikumaks.
Sergei Mitin, Föderatsiooninõukogu põllumajandus- ja toidupoliitika ning keskkonnajuhtimise komitee esimehe esimene asetäitja:
Õigusaktides puudub mõiste „põllumajandustootja“ või „põllumajandustoodete tootja“. Tänapäeval võib põllumees olla kas tootja, kes on oma kätega midagi oma maal kasvatanud, või edasimüüja, kes on toonud juurvilju naaberriikidest. See kahjustab põllumajanduse arengut ega võimalda neil, kes seda vajavad, toetusmeetmeid täiel määral ära kasutada. See on oluline ka Magniti käivitatud agregaatori pilootprojekti jaoks. Ostjad on kindlad, et talutooted on valmistatud looduslikust toorainest, need on kõige maitsvamad, tervislikumad ja keskkonnasõbralikumad. Selgeid kriteeriume “talutoodetele” pole aga kusagil välja toodud, tootjad kasutavad seda ära, kasutades “talu” nimesid, mis kodanikke eksitab. Sellega seoses leian, et kindlaks teha, kes on “põllumees” ja millised on “talutoodete” kriteeriumid, on prioriteetne, kiireloomuline ülesanne, mis riigil tuleb lähiajal lahendada. Sellist tööd tehakse nüüd Föderatsiooninõukogu põllumajandus-tööstuspoliitika ja keskkonnajuhtimise komitees.
Magnit arendab aktiivselt suhteid farmide ja kohalike tarnijatega. 2014. aastal lõi jaemüüja oma kaupluste aladel talude müügilettide formaadi. Tänapäeval on enamikus ettevõtte supermarketites ja hüpermarketites esitletud talutoodetega spetsiaalseid alasid. Alates 2016. aastast töötab Magnit kodumaiste põllumajandustootjatega läbi põllumajanduslepingute süsteemi, sõlmides pikaajalisi lepinguid garanteeritud tarnemahtudega. Põllumajandustoodete osatähtsus sellistes tarnetes on 45%. 2021. aastal töötas ettevõte välja lihtsustatud tarnelepingu väikepõllumajandustootjatele. Seda on juba kasutanud kümned Magniti partnerid kogu Venemaal.
Praegu teeb Magnit koostööd enam kui 420 talu ja väikepõllumajandustootjaga. 2022. aastal kasvas talutoodete käive jaevõrgus 35% ja ulatus 23,5 miljardi rublani.
Magnitis esitletakse talutooteid peamiselt värskete toodete, aga ka puu- ja juurviljade kategooriates. Väiketalud varustavad võrku piima, juustude ja muude piimatoodete, liha ja linnuliha, delikatessiliha ja kaladelikatessidega, borši köögiviljade, õunte ja marjadega. Talutoodete koguarv keti sortimendis oli 2022. aasta lõpus ca 1 SKU (+900% võrreldes 54. aastaga).