Agrotrade ajalugu on lahutamatult seotud kogu kaasaegse Venemaa kartulitööstuse ajalooga. See ettevõte ilmus ajal, mil huvi kartuli vastu alles ärkas, hõlbustas see progressiivsete tehnoloogiate ja moodsa tehnoloogia sisenemist Venemaa turule ning oli tunnistajaks parimate moodustamisele (ja sageli osalenud selles).
Intervjuust tegevjuhi Sergei Khavanoviga, millises meeleolus ettevõte tähistab aastapäeva, kuidas ta hindab turu praegust olukorda ja milliseid plaane ta teeb.
Ajaloost, missioonist ja inimsuhetest
- Sergei Viktorovitš, kuidas sõnastaksite Agrotrade'i ettevõtete grupi töö pikaajalise eesmärgi (missiooni) (kui te ei arvestaks kasumiga)?
Mulle ei meeldi sõna "missioon", minu arvates kõlab see väga paatoslikult. On unistusi ja meie valitud tee on olemas. Sellel teel liikudes proovime mõista oma rolli ja eesmärki.
Minu äripartneri Dmitri Kabanoviga polnud ettevõtte loomise algusest peale kahtlustki, mida meie ettevõte teeks. Oli ühine nägemus potentsiaalist ja võimalustest, mis tol ajal põllumajanduses avanesid, eriti kartulikasvatuses. See loodi 2000. aastate alguses, kui külastasime koos Saksamaad. Olles külastanud šikkaid Euroopa poode, kus on tohutu valik kvaliteetseid köögivilju erinevates pakendites, otsustasime, et halvem pole. Ja nad hakkasid tegutsema.
Alustasime kartuli ja köögivilja müügiga väikestel hulgimüügiturgudel, kuid mõistsime peagi, et jaemüügikettide kaudu müügikanali arendamisega avanevad ettevõttele suured väljavaated. Ja juba 2002. aastal said nad Nižni Novgorodi piirkondliku võrgu "Alliance" ainutarnijaks. Olles omandanud kogemused tooraine rafineerimise ja pakendamise alal, läks meie meeskond 2006. aastal pakendatud kartulitega föderaalsele tasemele ja sai kolme aasta jooksul Metro Groupi kartulitarnijaks.
Tihe suhtlus jaekettide ja lõppkliendiga parandas meie arusaamist kvaliteetsetest toorainetest, millest kujunesime tootmise ja ladustamise tehnoloogia integreeritud arendamise idee. 2006. aastaks ei pakkunud me ainult kümnetele taludele seemneid ja kaitsevahendeid, vaid tarnisime ka põllu- ja ladustamisvahendeid, ehitasime ja moderniseerisime automaatse kliimaseadmega hoidlaid ning osutasime tehnilist ja tehnoloogilist tuge.
Alates 2008. aastast hakkasime kõiki oma tehnoloogiaga Agrosfera tootmisprojekti raames katsetama kõiki tehnoloogilisi elemente, millest hiljem sai platvorm Saksa ja Hollandi kartulisortide kõrge paljundusega sertifitseeritud seemnematerjali tootmiseks.
2010. aastal, olles saanud kõva õppetunni täieliku põua näol, otsustasime aktiivselt oma kartulitootmise üle viia kunstlikule niisutusele. Pärast suurepäraste tulemuste saamist (saagi kahekordistamine) hakkasime partneritega niisutamist tutvustama.
2014. aastaks õnnestus meil üles ehitada tasuv töömudel, mida kutsusime “kartulisüsteemiks”. Selle alla kuulusid seemneosakond, lauakartulitootmisettevõte, laokompleks, pakenditerminal, müügi- ja logistikaüksus ning pikaajalised lepingud jaekettide ja oma kaubamärkidega “Vegetable League” ja “Natural Selection”. See mudel on asjakohane ja võimaldab teil laiendada kartuli tootmist ilma kvaliteedi ja majandusliku tõhususe kaotamise riskita.
Oma tootmisüksust arendades nägime meie ees kahte eesmärki. Esimene eesmärk on pakkuda linnaelanikele parimat toodet mugavas pakendis 365 päeva aastas. Teine on kvaliteetse kartuli tootmiseks, ladustamiseks ja müügieelseks ettevalmistamiseks parimate, hästi arenenud tehnoloogiate ülekandmine klientidele.
Samal ajal jäid inimsuhted meie jaoks alati esiplaanile. Oleme alati pühendunud pikaajalisele koostööle, isegi kui see teatud juhtudel põhjustab taktikalise kasumi kaotust. Hindame oma mainet väga ja ettevõtte jaoks rasketel hetkedel õigustab selline lähenemine ennast: partnerid toetavad meid vastutasuks.
Ettevõttel on veel üks oluline missioon - paljastada oma töötajate potentsiaal. Olen kindlalt veendunud, et ilma tõhusate, vastutustundlike ja korralike töötajateta pole ettevõtte pikaajaline edasiliikumine võimatu. Seetõttu püüame meelitada inimesi, kes tahavad areneda, ja proovime luua tingimused nende arenguks.
Olulised projektid
- Rääkige meile Agrotrade'i kontserni kõige olulisematest projektidest.
Meie jaoks on peamine projekt "Agrosfäär", millele oleme pühendanud 15 aastat. Alates 2017. aastast on selle projekti talud olnud osa AFG ettevõttest.
Kuid me ei võtnud osa ideest ise seemnekartulit toota. 2018. aastal rakendasime seda uuesti AgroAlliance-NN talu baasil. Nüüd on see projekt alles etapis, kus tehnoloogiasse pannakse suuri kive, kuid me usume selle suuresse tulevikku.
Kui räägime kliendiprojektidest, siis on meil ka mille üle uhked olla. Aastate jooksul on Agrotrade Group osalenud enam kui kolmesaja köögivilja- ja kartuliprojekti käivitamises ja arendamises Brjanskist kuni Uuraliteni, Astrahanist kuni Veliky Novgorodini.
Kõige ambitsioonikamad ja meeldejäävamad on muidugi projektid aastateks 2004–2008, kui meie silme all muutusid tagasihoidlikud talud pärast tehnilist ümberehitust põllumajandusettevõteteks. Eredad näited: Bogomazi farm (Brjanski piirkond), Maxim Gorky ettevõte (Tula piirkond), Latkin LLC (Nižni Novgorodi piirkond).
Meie jaoks olid olulised ka: 2017. – 18. Aasta tervikprojekt “A7 Agro” (Orenburgi piirkond), 2019. aasta suurim pakkimisseadmete projekt ettevõttes “Jacques” (Tula piirkond), kompleksprojektid LLC Zhniva (Nižni Novgorodi piirkond) ja LLC “Kostroma Potato” (Kostroma piirkond).
Ühes intervjuus on keeruline loetleda kõiki, kellega koos tegime koostööd ja jätkame koostööd. Kuid kasutades seda võimalust, tahan tänada kõiki kliente ja koostööpartnereid usalduse ja abi eest meie ettevõtte loomisel.
- Kas kõik projektid olid seotud kartuliga?
Kõik ülaltoodu on jah. Kuid meie võimalused ei piirdu ainult kartulikasvatuse ja isegi köögiviljakasvatusega. Nii viib Potents LLC koos Valley kaubamärgi ja meie Agrosave ehitusüksusega ellu Volga föderaalringkonna taludes kümneid niisutusprojekte, mis on spetsialiseerunud maisi ja sojaoa kasvatamisele.
Ja spetsiaalselt 2011. aastal John Deere'i kaubamärgi all loodud Agrotrade Technicomi projekt, mis on kaheksa-aastase kogemuse saanud tehnilises kõrgliigas, arendab aktiivselt JCB ja Kuhn, samuti proovida oma kätt seni veel vähetuntud Euroopa kaubamärgi SDF reklaamimisel traktorite ja kombainide reaga.
Kvaliteetsed kaubamärgid
- Agrotrade ettevõte on mitmete põllumajandusmaailmas tunnustatud kaubamärkide edasimüüja. Kas oskate öelda, miks te nende tootjatega koostööd teete?
Märkimisväärse osa ettevõtte tegevusest moodustavad vahendajate lepingud. Teeme koostööd väga kuulsate kaubamärkidega ja kõiki neid ühendavad kõrgekvaliteedilised tooted.
Meie jaoks on kvaliteet alati kõrgem kui hind, ütleb meie ettevõtte kirjutamata reegel: “Müümisel on parem probleeme tekitada kui probleeme pärast müüki”.
Kasvupunktid
- ettevõte areneb pidevalt. Kuidas saate kindlaks vajalikud liikumisvektorid?
20 aastat tagasi valisime kartulitööstuse peamiseks tööstuseks ja tänaseni areneme koos sellega. Tööstusharu ja klientide vajadused moodustavad meie tootestrateegia.
Niisiis on turu tähelepanu tänapäeval keskendunud valmistoodete müügiga seotud küsimustele (sealhulgas kartuli ja köögivilja müügieelse ettevalmistamise korraldamise põhimõtetele). Meie 15-aastane kogemus selles valdkonnas on nüüd suur nõudlus.
Töötlemissektor pole vähem asjakohane ja meie eksperdid uurivad kõige lootustandvamaid tehnoloogiaid, et pakkuda klientidele parimat.
Tööstuse edukaimate ettevõtete jõupingutused on nüüd suunatud tootmiskulude vähendamisele. Ressursside kasutamise täpsus (ja see on väetiste täpne annus antud põllukultuurile ning seemnete täpne külvamine ning keemia ja vee täpne tarbimine ning kütuse kokkuhoid) muutub konkurentsivõime suurendamiseks kriitiliseks. Ja otsime võimalusi aidata kliente vajalike seadmete ja tehnoloogiate väljatöötamisel ja juurutamisel.
Konkureerige. Teravilja ja pastaga
- Paljud põllumehed kurdavad, et kartuli kasvatamine on kahjumlik. Kas olete selle arvamusega nõus?
Viimastel aastatel räägime üha enam kartulituru seiskumisest. Riigis toodetakse palju kartuleid ja selle müügist sissetuleku saamine on järjest raskem. Minu arvates seisneb probleem osaliselt selles, et endiselt on liiga vähe põllumajandusettevõtteid, kes mõtlevad oma toodete kvaliteedile.
Millega kartul turul konkureerib? Teravilja ja pastaga. Tuleb tunnistada, et mõlemad tootjad on nappide 90ndate ajast alates teinud palju tööd. Kauplustes pakutakse tohutut tootevalikut: teraviljad, traditsioonilised ja eksootilised; mis tahes kujul pasta, erineva kvaliteediga jahu; pakend igale maitsele - alates 0,5 kg kuni 5 kg. Ja näiteks tatrapudru valmistamiseks kuluv töö on minimaalne: nüüd ei pea isegi kõige odavamat teravilja sorteerima.
Ja mis on kartul? Seda tuleb pesta ja puhastada (olles kaotanud mitte ainult aja, vaid ka korraliku osa ostetud). Ja kui toode pole eriti kõrge kvaliteediga, võivad kadud ulatuda 30–40% -ni. Kas ostja soovib pärast seda uuesti kartulit osta? Ma arvan, et varsti. GRIMME endine kommertsdirektor Fritz Borg meeldis korrata, et madala kvaliteediga kartulitootjad aitavad teravilja- ja pastatootjaid.
Oluline on mõista, et ainult kvaliteetne toode võib pikas perspektiivis olla kasumlik, kuna just see moodustab püsikliente.
Kartul on põllukultuur
- Mis on kvaliteetse kartuli tootmise saladus? Ja kas on võimalik korraga saada nii kvantiteeti kui ka kvaliteeti?
Minu tähelepanekute kohaselt on taludel rohkem võimalusi kvaliteetse toote tootmiseks. Fakt on see, et kartul on üsna raskesti kasvatatav põllukultuur, mis nõuab nii agronoomilt kui ka ettevõtte juhilt pidevat tähelepanu ja pingutusi. Mõnikord tuleb otsuseid teha väga kiiresti ja sellistel juhtudel saavad väikefarmid oma paindlikkusest kasu.
Põllumajandusettevõtetel on oma vaieldamatud eelised: nad saavad osta taimekaitsevahendeid, kütust ja suuremahulisi väetisi konkurentsivõimelise hinnaga; nad suudavad kogu aasta vältel korrapäraselt tooteid tarnida kauplustesse, mida jaeketid hindavad väga kõrgelt. Kuid suurtel aladel on kvaliteedi eest raske võidelda: reatootmise korral ei saa koristamise ajal vältida palju liigset sorteerimist ega mugulate vigastamist.
Kartuliäri ei skaleeru hästi. Samal ajal võiksid põllumajandustootjate ühistud saada potentsiaalselt väga paljutõotavaks lahenduseks: müügieelse ettevalmistamise ja ladustamise etappides ühendatud väikesed talud saaksid jaemüügikettidega suhelda enda jaoks soodsatel tingimustel. Tõsi, ühendamise idee pole põllumajanduskeskkonnas veel eriti populaarne. Ilmselt peaksid tulema väga rasked ajad, et kolhoosidest ja sovhoosidest kunagi lahkunud spetsialistid mõistaksid koos töötamise eeliseid.
Kasumlikkus sõltub professionaalsusest
- Me rääkisime just tööstuse kriisist.
Ellujäämise küsimus pole veel päevakorras. Jah, kasumid on vähenenud ja paljudel pole võimalust tulevikus investeerida, arendusse investeerida, kuid kartul on siiski kasumlik saak. Võtame näiteks hooaja 2019/20. Terve sügise ja talve oli hind väga madal, kohati madalam kui omahind, kuid märtsis toimus hüpe ja toode kallines kolm korda. Need, kes seda hetke ootasid, müüsid oma tooteid väga kasumlikult.
Selles stsenaariumis pole midagi üleloomulikku, seda korratakse kaheksal juhul kümnest. Kartulikasvatajatele, kes saavad kvaliteetset toodet ja kes teavad, kuidas seda kuni kevadeni säilitada, on sellest reeglina kasu ning nende eeskuju on meid väga inspireeriv - selles mõttes, et just meie poolt reklaamitavad tehnoloogiad ja lahendused võimaldavad talunikel mustaks jääda .
Teine asi on see, et see hüpe oli tavalisest märgatavam ja võib hiljem turgu negatiivselt mõjutada. Mõned varem olnud ettevõtted - madala müügihinna ja kasvavate tootmiskulude taustal - olid valmis oma tootmisprofiili muutma, teenides ootamatut kasumit, proovima järgmisel hooajal uuesti "nulli viia" ja neile on garanteeritud, et hinnad "langevad".
"Aga kas ikkagi on võimalik õnnestuda?"
Kartulikasvatus on tänapäeval kõrge professionaalsuse nõudmine. Need talud, kus tehakse kõike õigesti, saavad sissetulekut isegi üldise seiskumise tingimustes. Kui keskmine saak ületab 50 t / ha, õigustab hind 8-10 rubla / kg kõiki investeeringuid. Küsimus on, kuidas sellist tulemust saavutada? Kahekümneaastase töö jooksul oleme leidnud selle probleemi lahendamiseks palju võimalusi ja oleme valmis aitama vastuse otsimisel - kõigile, kes nagu meiegi on heas mõttes kartuliga haiged ja usuvad selle väljavaadetesse.
andmed
Agrotrade ettevõte asutati 2000. aastal Nižni Novgorodis.
Aastate jooksul on see kasvanud Agrotrade ettevõtete grupiks, ühendades emaettevõtte - Agrotrade Company LLC, samuti Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
See on spetsialiseerunud põllumajandustootjate laiaulatuslikule varustamisele vajalike ressurssidega: põllutöömasinad, niisutus- ja ladustamisseadmed, oma toodangu seemnekartul, taimekaitsevahendid jne. Ta viib ellu köögivilja- ja kartulihoidlate ehituse ja rekonstrueerimise projekte. Juhtivate maailma kaubamärkide edasimüüja.
Agrotrade spetsialistid tarnisid Venemaale ja andsid kodumaistes põllumajandusettevõtetes kasutusele enam kui 1700 GRIMME seadet; kümned kombainid porgandi, peedi ja sibula koristamiseks ASA LIFT; sajad adrad, vertikaalselt freesid, mineraalväetise laotur KUHN; kümneid HARDI pritsimehi ja AGRICOLA ITALIANO külvimasinaid. Kasutusele võeti üle 150 moodsa laokompleksi ja 12 keeruka niisutusprojekti; paigaldas üle 200 oru laiaulatusliku paigaldise ja 30 Nettuno trummelniisutussüsteemi. Ettevõtte Agrotrade kontserni abiga tellitud maade kogupindala ületas 10 tuhat hektarit.
Politseinik